清點(diǎn)、打包、發(fā)貨。6月21日一大早，四川省旺蒼縣米倉(cāng)山茶業(yè)集團(tuán)公司倉(cāng)庫(kù)里，負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理樊麗麗正仔細(xì)核對(duì)300斤發(fā)往甘肅隴南的茶葉，“要貨的兩家經(jīng)銷商都是主動(dòng)找上門來的。這說明公司茶葉‘北上’的戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效了。”樊麗麗說。

　　近年來，旺蒼縣大力實(shí)施茶葉“北上”戰(zhàn)略，不斷開拓西北、華北、東北“三北”市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。去年，全縣茶葉產(chǎn)量達(dá)6060噸，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)12.3億元，帶動(dòng)茶農(nóng)戶均增收8650元；今年預(yù)計(jì)全縣茶葉產(chǎn)量將實(shí)現(xiàn)6500噸，產(chǎn)值將達(dá)13.5億元，帶動(dòng)茶農(nóng)戶均增收8700元。

　　“以前是坐在家里等，客戶在哪里就往哪里賣，市場(chǎng)很散亂�，F(xiàn)在找準(zhǔn)重心主動(dòng)推銷，實(shí)施‘北進(jìn)’戰(zhàn)略，也是因困思變。”四川米倉(cāng)山茶葉集團(tuán)董事長(zhǎng)何旭倫說。

　　“公司在旺蒼的茶農(nóng)3.5萬，年產(chǎn)量6000多噸。”何旭倫說，“困”正是來自快速發(fā)展。他判斷，即使這樣的產(chǎn)量，也只是剛剛進(jìn)入盛產(chǎn)期。“產(chǎn)量大幅增加，市場(chǎng)卻沒有變化，基地里曾經(jīng)出現(xiàn)過只采一次春茶，且采摘量只占產(chǎn)量30%的情況，大量的茶葉老在樹上。”

　　過去向南方賣茶，木門鎮(zhèn)木門茶葉公司董事長(zhǎng)譚波吃過不少虧，“南方第一批茶的出產(chǎn)比旺蒼早20天左右，同樣是品質(zhì)最佳的春茶，等旺蒼茶拿到南方銷售的時(shí)候，價(jià)格早就從每斤1000多元下降到四五百元。”

　　為求發(fā)展，企業(yè)主動(dòng)出擊，并將目光瞄準(zhǔn)了北邊。“北方是個(gè)新興市場(chǎng)，而且?guī)缀醪划a(chǎn)茶，潛力更大。”譚波說。

　　旺蒼縣農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)人何茂華也有同樣的感受。“過去旺蒼茶葉產(chǎn)量一年只有三四百噸，但現(xiàn)在產(chǎn)量增加到每年6000余噸，綠茶在南方市場(chǎng)趨同性太強(qiáng)，不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　經(jīng)過考察分析，旺蒼作出了茶葉“北進(jìn)”的戰(zhàn)略部署。“從地理位置來看，旺蒼正好處在我國(guó)產(chǎn)茶區(qū)的最北邊，再向北走，幾乎沒有茶葉產(chǎn)區(qū)，運(yùn)輸、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)都很明顯。”何茂華說。從歷史角度看，陜甘茶馬古道曾是中國(guó)內(nèi)地茶葉西行并換回馬匹的主道，易馬的茶葉就地取于川蜀，所以自古以來就是川茶交易的重要區(qū)域，口味上比南方茶更容易接受川茶。

　　目前，旺蒼米倉(cāng)山茶的加盟店和代理商也已遍布呼和浩特、哈爾濱、北京、天津、山東、陜西、甘肅、寧夏等北方等地。“米倉(cāng)山茶品質(zhì)好、口感佳、價(jià)格也更親民，在甘肅市場(chǎng)接受度很高，隴南有很多品牌都是從旺蒼買成茶，包裝貼牌后直接在當(dāng)?shù)劁N售。”隴南一商貿(mào)公司副總經(jīng)理黃偉說。在去年的展銷會(huì)上，他和米倉(cāng)山茶集團(tuán)簽訂協(xié)議，“我們將利用甘肅的多家超市推廣米倉(cāng)山茶。”