中秋臨近，禮品市場(chǎng)消費(fèi)升溫。除傳統(tǒng)禮品月餅外，茶葉消費(fèi)也高速增長(zhǎng)，一舉成為中秋節(jié)禮品中的“網(wǎng)紅”，以安溪鐵觀音和月餅為禮饋贈(zèng)親朋好友成為中秋禮品的新風(fēng)尚。
“月寄秋恩，茶禮傳情。”為在中秋節(jié)茶市分一杯羹，華祥苑茶業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在泉州市區(qū)備戰(zhàn)中秋茶禮市場(chǎng)，日前，五家新店同時(shí)在泉州文化館舉行開(kāi)業(yè)儀式，當(dāng)天還與中綠集團(tuán)舉行首批10萬(wàn)罐“定制莊園茶”的簽約典禮。
據(jù)了解，中秋節(jié)前，八馬、三和、德峰、儒家等中秋促銷活動(dòng)方案已在報(bào)紙、電視臺(tái)、微信等媒體上紛紛露臉。如何打造新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉、性價(jià)比更高的茶葉，成為今年中秋茶市競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
平價(jià)茶“輕裝”上陣
不久前，位于城區(qū)特產(chǎn)城的馨裕茶業(yè)，推出一款“青皇香”清香型鐵觀音，1斤72泡的茶葉連禮盒等外包裝也就2斤多重。“以前茶葉與包裝的重量比經(jīng)常是1比3以上，現(xiàn)在是1比1左右，包裝成本降低10多元。”馨裕茶業(yè)負(fù)責(zé)人徐國(guó)生介紹，以前的中秋茶禮盒為顯示高檔感，里面用木板或竹板，上面還印制華麗的圖案，現(xiàn)在全部改用輕便環(huán)保包裝，降低成本。包裝費(fèi)用降低的同時(shí)，重量減去2斤以上，快遞費(fèi)用也可減掉10多元。據(jù)測(cè)算，同樣1斤中秋茶葉送到顧客手中，對(duì)比以前，輕包裝可節(jié)約30至40元，“把節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，適時(shí)而動(dòng)，應(yīng)對(duì)今年中秋市場(chǎng)行情。”徐國(guó)生說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，安溪鐵觀音制作工藝繁瑣復(fù)雜，是所有茶類中人工成本最高的茶葉，在當(dāng)前消費(fèi)水平不高的大背景下，如何讓消費(fèi)者買到物廉價(jià)美的茶葉是我們應(yīng)當(dāng)考慮的。“茶葉質(zhì)量不能降低，偷斤短兩更不可能，從降低包裝成本、運(yùn)輸成本等做文章，讓消費(fèi)者買到性價(jià)比更高的中秋茶，確是一條可行之路。”
茶是民生消費(fèi)品，中秋茶可以送禮，也能自己喝，關(guān)鍵是要讓老百姓喝得起。福州市泉州商會(huì)安溪茶葉分會(huì)秘書長(zhǎng)鐵歌分析，當(dāng)前市場(chǎng)，民生需要將是今后很長(zhǎng)一段時(shí)間茶葉銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，中秋茶也不例外。市場(chǎng)多變，茶企做茶心態(tài)自然也要跟著變，做老百姓喝得起的好茶，不是粗造濫制、濫竽充數(shù)，而是在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上另想辦法。
茶餅互動(dòng)“禮包”多多
“這個(gè)中秋不一般，中秋博餅文化節(jié)，德峰茶業(yè)邀您來(lái)博豪禮、品好茶，更有好車等您開(kāi)回家。”從今天開(kāi)始，德峰茶業(yè)微信公眾號(hào)推出中秋線上博餅產(chǎn)品促銷活動(dòng)，一直延續(xù)到今年國(guó)慶節(jié)。
八馬茶業(yè)福建區(qū)域中秋促銷活動(dòng)，除博餅外，還在推出許多優(yōu)惠：“買賽珍珠1000（常規(guī)裝），送價(jià)值228元的‘金馬皓月’帝皇酥。”“專屬定制類產(chǎn)品滿2000送價(jià)值228元的‘金馬皓月’帝皇酥。”“常規(guī)產(chǎn)品滿3000，送價(jià)值580元的賽珍珠玲瓏蓋碗組。”在京東八馬官方旗艦店，八馬分別推出118元、138元兩款“金猴獻(xiàn)瑞”中秋大禮包，安溪鐵觀音與白茶、紅茶、蜜餞等搭配銷售，滿足消費(fèi)者節(jié)日多元化需要。
擁有先進(jìn)茶食品生產(chǎn)線的華祥苑茶業(yè)，則發(fā)揮自己特長(zhǎng)，在中秋茶促銷活動(dòng)中，借力企業(yè)自產(chǎn)的中秋月餅，茶餅相配，帶動(dòng)茶葉銷售。“‘茶風(fēng)朗月’是去年暢銷款經(jīng)典，內(nèi)含新水果百匯元素，純正鐵觀音月餅280g，今年新推‘茶珍悅餅’，8月中旬就開(kāi)始上市，目前，該款月餅需求量正在迅速攀升。”華祥苑品牌總監(jiān)胡金雨表示。
近年來(lái)，受國(guó)家政策、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素的影響，整個(gè)茶葉大市場(chǎng)消費(fèi)水平有所降低，中國(guó)茶業(yè)進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期，客觀上加劇中秋茶市競(jìng)爭(zhēng)，茶企、茶商想方設(shè)法，各顯神通，開(kāi)發(fā)新品，促銷讓利，消費(fèi)者卻可在中秋茶市戰(zhàn)場(chǎng)上受益，買到性價(jià)比更高的中秋茶概率更多。
